Покупатели часто совершают покупки под действием импульса. Позже оказывается, что приобретенный товар не нужен. Перед потребителем встает вопрос о том, зачем он совершил покупку.
Покупка рекламного образа
Большое количество рекламы проецирует покупателям образ успешного человека. Если купить часы, то потребитель непременно станет успешным бизнесменом либо покупкой новой пары туфель сделает из обладательницы бизнес-леди, которая легко справляется с любыми проблемами.
Однако стоит помнить, что покупка товаров не означает приобретение разрекламированного образа. Важно осознавать, что товар не станет своеобразной волшебной палочкой, которая преобразит мгновенно жизнь в лучшую сторону.
Постановка правильного вопроса
Перед любой покупкой важно знать вопрос о том, насколько данный товар необходимо в данный момент. При этом покупатель должен честно на него ответить. Также можно использовать такие вопросы:
- Что точно произойдет после покупки товара?
- Что не случиться, если не приобрести товар?
- Что произойдет, если товар купить?
- Какие потребности удовлетворяет товар?
- Объективно ли желание приобрести товар либо это воздействие рекламы?
Ответы на вопросы делают любую покупку более осознанной и рациональной.
Уловки маркетологов
Важно учиться распознавать хитрости, которые используют маркетологи для повышения продаж. Подобные знания позволяют избежать ненужных трат. Если потребителю известны манипуляции, которые могут над ним совершать, то вероятность приобрести навязанный товар значительно снижается.
Спешка
Не стоит совершать покупку, если время ограниченно по каким-либо причинам. Покупка товара только потому, что позже его приобрести не представится возможность, не является осознанным действием. Важно размышлять о необходимости покупки, несмотря на ограниченность предложения.
Эксклюзивное предложение
Стоит помнить, что подобные предложения не отличаются от обычных. Их стоит оценивать одинаково и не брать в расчет специальные условия. Несмотря на уникальность предложения, не факт, что приобретение впоследствии окажется выгодным и нужным.
Критерии покупки
Для совершения действительно нужных покупок можно составить перечень характеристик, которыми должна обладать потенциальная покупка. Если товар не соответствует составленным критериям, от приобретения лучше отказаться.
Критическое мышление
Не секрет, что критические рассуждения помогают избежать ненужных трат. Стоит развивать критическое мышление и умение анализировать предложения, в которых всегда скрываются хитрости.
Как вы избегаете ненужных покупок?
