Дискаунтеры все больше набирают популярность. В таких магазинах можно приобрести повседневные товары на 10-15% дешевле, чем в привычных супермаркетах уровня эконом. Многие известные сети магазинов стали запускать линейки дешевых товаров.
Популярность дискаунтеров объясняется уменьшением доходов потребителей. Однако покупатели стараются купить не только недорогой товар, но и качественный. Эксперты рассказывают о том, как товар производителям наладить сотрудничество с дискаунтером.
Предлагаемый товар
Дискаунтеры реализуют продукцию из повседневного сегмента или которая имеют большой спрос. Производители недорогой выпечки вполне могут стать поставщиком для дискаунтера, но сладости ручной работы уже никогда не станут востребованы.
Качество
Для дискаунтера стоимость товара необходимо снизить до минимума, который возможен с точки зрения производства. Важно понимать, что покупатели в дискаунтерах также изучают состав, наличие вредных веществ. Поэтому не стоит экономить на качестве продукта.
Чтобы снизить стоимость товара, лучше потратить меньше средств на его упаковку, ее дизайн. Дискаунтеру важно предложить тот товар, который в нем отсутствует. При этом важно убедить продавца в его необходимости покупателю.
Механика работы магазина
Перед тем как работать с дискаунтером, важно проанализировать востребованность товара по предполагаемой стоимости. Часть магазинов ведет четкую ценовую политику, другие же не говорят открыто о желательной стоимости продукта.
Общение с отделом закупок
Отдел закупок магазина каждый день наблюдает за тем, какой товар пользуется спросом, а какой нет. При общении с сотрудниками можно почерпнуть полезную информацию о потребностях покупателей.
Также дискаунтеры регулярно обновляют представленный ассортимент. Производитель должен иметь возможность быстро отреагировать на изменения и предложить свою продукцию. При сотрудничестве крайне важно соблюдать установленные сроки поставок.
Длительные переговоры
Налаживание сотрудничества с дискаунтером всегда долгий процесс. Если товар уже представлен в ассортименте, производителю будет сложно договориться с магазином. Однако не стоит сразу же отступать. Если пробовать и настаивать, то результат гарантирован.
Что вы можете посоветовать производителю для налаживания сотрудничества с дискаунтерами?
