Перед стартом бизнеса его владельцы тщательно продумывают, что предлагать потребителям, как продвигать товары или услуги. При этом бизнесмены практически не уделяют внимания подбору менеджеров по продажам.
Один из опытных менеджеров по продажам рассказал, что часто сталкивается с тем, что окружающие не воспринимают его специальность как серьезную профессию. У многих менеджеры по продажам ассоциируются с назойливыми мухами, которым нужно только продать товар.
В действительности профессиональный и грамотный менеджер по продажам важен для компании. Хороший специалист способен реализовать массу задач. Он не просто «впаривает» товар или услугу бизнеса, а разъясняет потенциальному клиенту, для чего ему необходим предлагаемый товар, его ценность и выгода приобретения. При необходимости переубедить потребителя.
Специалист подчеркивает, что бизнесу стоит подходить к подбору менеджеров ответственно. Он привел критерии, на которые нужно обращать при приеме менеджеров на работу
Нацеленность на результат
Опытный профессионал подчеркивает, что такая специальность подходит не для всех, как и любая другая профессия. Во многом успешность менеджера определяет его характер. При этом желание работать и достигать высоких результатов идет не потому, что надо выполнить поставленный план, а из-за собственного трудолюбия, любви к профессии.
Истинные менеджеры по продажам не сидят долго за одном месте, вникать в рутинную работу, изучать теоретические материалы. Для данной профессии творческий беспорядок на рабочем столе абсолютно нормальное явление.
Проактивность
Менеджер по продажам постоянно активен. Для него действие является основным аспектом работы. При этом желание действовать для него естественно и не является следствием принуждения со стороны руководства компании.
Недовольство результатом
Грамотный сотрудник всегда стремится выполнить работу как можно лучше. Достигая определенного результата, н не останавливается и старается уже на следующей ступени повысить эффективность собственной работы. Такой подход позволяет менеджеру постоянно расти.
Увлечение спортом
Данный критерий не является обязательным. Но менеджер, увлекающийся спортом, способен позитивно настроиться даже в сложный период. Общение в кругу единомышленников дает мощный заряд энергии на выполнение любой работы.
Какой чертой должен обладать менеджер по продажам на ваш взгляд?
