Многие слышали о таком понятии как лид. Однако не все имеют точное представление о том, что скрывается под данным термином. Лидом в маркетинговой сфере принято называть потенциального клиента, который уже проявил интерес к предлагаемой продукции и оставил продавцу контактные данные.
Зачем привлекать лиды
Бизнес всегда думает о том, как привлечь потенциальных клиентов. Они подбирают разные способы в зависимости от специфики своей деятельности. Многие продают товары в Инстаграм, что повышает заинтересованность в методах привлечения лидов именно для данной социальной сети. Ведь каждый предприниматель желает повысить уровень продаж и выделяться на фоне своих главных конкурентов.
Лид-магнит
Для того чтобы потенциальный клиент обратил внимание на бизнес и решил оставить свои контактные данные, ему нужна веская причина. Для этого создается так называемый лид-магнит. данный термином обозначается вход в саму воронку продаж.
На различных социальных платформах лид-магнит нужен для привлечения внимания целевой аудитории компании и дальнейшего ее знакомства с продукцией. При этом эксперты напоминают, что лид-магнит всегда является не только полезным продуктом, но и бесплатным.
Задачи
С помощью лид-магнита компания решает сразу несколько основных задач. Бизнес привлекает потенциального клиента, который проявляет интерес к продукции и оставляет свои контактные данные. При этом в процессе потенциальный клиент узнает первичную информацию о компании и ее товарах.
Что представить как лид-магнит
Компании могут использовать различные ресурсы в качестве лид-магнита. Это могут различного рода чек-листы, гайды. Многие пользователи в сети отдают предпочтение видеороликам, поэтому лид-магнит такого формата может принести быстрый результат. Также клиенты высоко ценят различные инструкции и консультации, которые помогают им разобраться с продуктом, его правильным использованием и обслуживанием.
несмотря на то, какой формат лид-магнита выберет компания, нужно всегда помнить, что продукт должен быть обязательно уникальным, ценным и конкретным. При этом потенциальные клиенты должны получить к нему свободный и простой доступ. Сложные схемы регистрации или получения станут причиной потери лида. Поэтому стоит тщательно продумать собственный лид-магнит.
Что вы бы посоветовали использовать в качестве лид-магнита?
