Все о лидогенерации: что это такое, какие виды бывают, эффективность

Все о лидогенерации: что это такое, какие виды бывают, эффективность

Все о лидогенерации: что это такое, какие виды бывают, эффективность
СОДЕРЖАНИЕ
0

С каждым годом в погоне за новыми клиентами и увеличением прибыли маркетологи разрабатывают все больше и больше способов продвижения, маркетинговых тактик и прочих уловок, направленные на взаимодействие с потенциальными клиентами.

Например, подтверждением этому является лидогенерация. Само понятие является настолько новым, что слово “лидогенерация” вошло в лексикон маркетологов примерно 5-7 лет назад. Даже ни в одном вузовском учебнике по маркетингу это слово еще не успели употреблять. Однако опытные маркетологи уже успели разработать несколько способов и отдельных направлений лидогенерации, что говорит о ее стремительном развитии и эффективности.

Все о лидогенерации: что это такое, какие виды бывают, эффективность

Итак, лидогенерация – это определенная маркетинговая стратегия, которая направлена на получение контактных данных потенциальных клиентов, которые заинтересованы в приобретении товара или получении услуги. Она отличается гибкостью, так как позволяет получить самые разные контактные данные, в зависимости от потребностей бренда или компании. Но не все так просто, так как лидогенерация – довольно обширное понятие, которое включает в себя множество направлений лид-менеджмента. Существует множество разных видов лидогенераций, каждый из которых имеет свою ключевую особенность, специфику, преимущества и недостатки.

Вместе с лидогенерацией неразрывно связано такое понятие, как “лид”. Лид – это нужное компании взаимодействие пользователя с маркетинговой уловкой. Другими словами, например, на официальном сайте какой-либо компании обычный посетитель получает предложение подписаться на email-рассылку для получения интересной ему информации по теме. Чтобы подписаться на рассылку, потенциальный клиент отправляет свой email в базу данных для рассылки — это и есть лид, когда человек делится своим контактом с компанией.

Как правило, на начальном этапе лидогенерация не связана с непосредственной прямой продажей услуг, она лишь является неким “спусковым механизмом”, “крючком” для сбора контактной информации потенциальных покупателей. Впоследствии эта база данных с контактной информацией увеличивается, и вот тогда-то компания будет пытаться монетизировать эти данные посредством рекламы своих услуг.

Главной целью любой лидогенерации является превращение обычных “зевак”, то есть посетителей сайтов, в клиентов. Также лидогенерация позволяет собрать контактные данные “теплой” аудитории, что значительно упрощает задачу продать ей товар или услугу.

Какими бывают лиды

Как уже говорилось раньше, есть несколько типом лидогенерации, каждый из которых отличается определенным видом собираемой контактной информации:

  1. Email-рассылка.
  2. Регистрация на сайте. Когда человек регистрируется на сайте, он оставляет компании свои контактные данные, которые впоследствии могут использоваться для попыток монетизации путем рекламных предложений.
  3. Скачивание бесплатного продукта. По-другому данный тип лидогенерации называется лид-магнитом. Обычно компания или бренд предлагают потенциальному клиенту как-либо получить полезную информацию абсолютно бесплатно. Если человек соглашается на такое, то он автоматически попадает в список “теплой” аудитории. Также подобного рода бесплатная информация служит для “прогревания”, что ведет к росту интереса у потенциального клиента и создает дополнительную мотивацию приобрести товар у бренда, но уже на платной основе.

За короткое время лидогенерация смогла доказать свою эффективность среди сообщества маркетологов, и в руках опытного специалиста действительно может стать “взрывным оружием” против конкурентов. С помощью лидогенерации можно быстро получить первые заказы, увеличить доход, лучше исследовать целевую аудиторию.

Все о лидогенерации: что это такое, какие виды бывают, эффективность

Где вы можете посоветовать искать лиды? Есть ли у вас наиболее эффективный источник лидогенерации?

Комментировать
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно

Варианты заработка в Telegram Бизнес
0 комментариев
Adblock
detector