Франчайзинг представляет собой особую схему организации бизнеса, при которой работа осуществляется под именем бренда и использует уже готовые процессы. При этом за использование бизнес-процесс предусмотрены специальные взносы: паушальный за вхождение в структуру бренда и роялти на постоянной основе с прибыли. Если говорить простыми словами, то бизнесмен получает выход на рынок с именем известной компании. По франшизе можно открыть бизнес, используя имя раскрученных брендов.
Данная схема удобна обеим сторонам. Бизнес получает готовое дело с известным именем. При открытии заведения франчайзи гарантированной получает поток клиентов. В свою очередь франчайзер расширяет бизнес, не вкладывая собственные финансы в развитие инфраструктуры в различных регионах.
Но стоит отметить, что в реальности система франчайзинга характеризуется высокими рисками. Приобретение даже самого популярного бренда не выступает гарантией успешности дела для франчайзи. При это его неудача достаточно сильно сказывается на репутации бренда.
Один из руководителей крупной транспортной компании считает, что снизить риски поможет введение жестких стандартов и постоянный контроль их выполнения. Внешнее оформление офисов, помещений должно соответствовать бренд-буку. Все отделения компании должны работать по единому расписанию. Оценка качества сервиса, стандартов также должна проводиться по единым стандартам.
Также специалисты считают, что на отечественном рынке схема франчайзинга рискованна из-за отсутствия правового регулирования, четких терминов. Поэтому возможны случаи, когда франчайзи крадет наработки франчайзера и прекращает выплаты роялти.
Впервые франшизы появились в Америке. Дистрибьюторские отношения стала заключать компания Зингера, которая передавала права на ремонт швейных машинок и их продажу в разных местах страны. Такой формат договора смело можно считать франшизой с дополнительными условиями по обслуживанию технику.
С 2016 года российские бизнесмены могут попробовать работать по новой схеме, которая получила название антифраншизы. В данной схеме отсутствует роялти, а паушальный взнос может быть низким либо также отсутствовать. Однако партнер не получает бренд. При этом покупка продукции обязательна именно у франчайзера либо устанавливаются иные условия.
Насколько вы считаете франшизу рискованной?
