В настоящее время маркетологи зачастую прибегают к уловкам, которые заставляют покупателей приобретать как можно больше товаров. В данной статье представлены некоторые из них.
Ячейки для хранения вещей
Покупатели думают, что подобным образом магазины о них заботятся. Однако это не так. Ячейки предназначены для того, чтобы создать определенный комфорт и освободить руки покупателей для приобретения большого количества товаров.
Тележки
Объем первых тележек для покупок, созданных в первой половине XX века, был в 3 раза меньше. Маркетологи уверены в том, что полупустые тележки заставляют покупателей докупать продукты, поскольку не до конца заполненный объем вызывает ощущение недостаточного количества товаров.
Получение бесплатных подарков
В некоторых супермаркетах при покупках на конкретную сумму могут давать бесплатные подарки. Однако в основном такие подарки являются детскими игрушками. Дети обычно хотят собрать всю коллекцию, поэтому родителям приходится ходить именно в тот или иной супермаркет за покупками.
Товары для женщин
Женские бритвенные станки практически ничем не отличаются от мужских, кроме розового цвета. Однако их стоимость выше на 7%.
Наклейки
Нередко на кассе покупатели получают книжку со списком товаров, которые можно приобрести со скидкой, если собрать все наклейки. Покупатели в таких случаях обычно приобретают продукцию, которая им не нужна.
Товары по акции
Работники супермаркетов могут выставлять поддоны с неаккуратно сложенными продуктами. Такая небрежность обычно позволяет покупателям думать, что эта продукция стоит намного дешевле.
Расположение товаров в магазинах
Любимыми покупателями у магазинов являются женщины. Им невыгодно, если женщины приходят с мужчинами. Это связано с тем, что женщины намного чаще совершают спонтанные покупки и приобретают ненужные вещи. Товары для мужчин обычно находятся в начале магазинов.
Изменение веса продукта
Производители нередко изменяют вес продуктов, оставляя упаковку прежней. Стоимость товара при этом может быть немного снижена. Покупателям будет казаться, что они приобретают дешевый товар.
Переплата за упаковку
Недорогие товары (шампунь или гели для душа) часто красиво упаковывают и продают по высоким ценам.
Подсчет покупателей с помощью антикражных ворот
Антикражные ворота считают покупателей, поскольку многие магазины анализируют информацию о количестве пришедших и ушедших покупателей. Эти данные позволяют им понять, что именно нужно поменять в работе того или иного отдела.
Какие уловки маркетологов вам известны?
