Нередко вложение средств в продвижение, реализация проекта не дают ожидаемых результатов. При этом проблема заключается не в контенте маркетинга, а в подходе.
Отсутствие стратегии
Работа без следования четкой стратегии становится одной из причин отсутствия эффективности контент-маркетинга. Продвижение должно начинаться с составление плана, проекта и постановки конкретных задач. При этом учитываются:
- Потребности целевой аудитории.
- Контент конкурентов.
- Каналы продвижения.
- Формат контента.
План включает в себя не только цели продвижения, их реализацию, но и анализ результатов. При создании плана важно учитывать видение бренда, категорию аудитории.
Аудитория
Важно понимать, что разрабатываемый контент не подходит для всей аудитории. Многие ошибочно считают, что чем больше охват, тем лучше. Однако в реальности подобный подход не работает:
- Один контент не может быть полезен и интересовать всех. Материал может быть привлекателен для одной категории аудитории и не вызывать интереса у другой.
- Размещение контента для разных категорий не даст притока постоянных читателей.
- Пользователи не станут клиентами компании в случае публикаций для разных категорий.
Также часто встречается ошибка в определении целевой аудитории. Контент создается для одних пользователей, при этом покупки совершаются другой аудиторией. Важно составлять контент именно под конкретную целевую аудиторию.
Отсутствие регулярности
Нередко публикации размещаются без системы, взаимодействие с аудиторией происходит непостоянно. Данная ошибка распространена и ведет к неэффективности маркетинга. Также слишком большое количество постов не дает результата.
В плане продвижения необходимо прописать периодичность публикаций с учетом особенностей рынке и продвигаемого товара, целевой аудитории, возможностей бизнеса.
Игнорирование эффективности
Материал публикуется с определенной целью, которая должна быть отражена в стратегии. Без отслеживания эффективности контента сложно достигнуть положительного результата. Данную ошибку совершают многие бизнесмены при работе с сайтами.
Аналитическая деятельность, подведение промежуточных результатов является важной составляющей маркетинга. Анализ дает возможность внести корректировки, выяснить наиболее успешные действия.
Правильное и грамотное планирование контент-маркетинга дает положительный результат в продвижении бизнеса.
Как вы составляете стратегию контент-маркетинга?
