Активное использование деловых контактов помогает привлечь новых клиентов и партнеров по бизнесу. Однако стоит помнить, что навязчивость может перечеркнуть все старания. Чтобы деловое общение было максимально полезным, можно руководствоваться несколькими простыми советами.
Рукопожатия без гарантий
Для установления контакта и налаживания эффективной коммуникации необходимо придерживаться несколько основных правил деловой коммуникации, как с возможными партнерами, так и с клиентами.
Раньше приходилось искать различные подходы к лицу, которое принимает ключевые решения в бизнесе. Потенциальному партнеру старались оставить визитную карточку или запомниться разговором. Однако такие способы не несли гарантии, что контакт принесет ожидаемый результат. Нередко путь к нужному человеку состоял из массы трудностей.
Сейчас существуют различные площадки, каналы в социальных сетях, которые позволяют обратиться к лицу, принимающему решения, напрямую. Таргетированная реклама позволяет выйти на нужный контакт или отследить его местонахождение при наличии сведений о телефоне. Однако, как и раньше, гарантии успеха отсутствуют.
Внимание
Внимание с течением времени значительно возросло в цене. Поэтому в нынешней коммуникации важную роль играет контент. Важно быстро донести суть предложения, его положительное влияние на жизнь человека. Также большое значение имеет канал, который используется для коммуникации. Общие знакомства, конкурсы открывают перспективы, а поиск вне деловой сферы не принесет никаких результатов.
Как сделать контакт активным?
На первом этапе необходимо продемонстрировать потенциальному партнеру важность сохранения контакта и уважение к его времени. Нужно распределить информацию в зависимости от важности. Партнер не должен думать, что его заваливают вопросами и отнимают его время.
В бизнесе не может быть дружбы. Любое общение является деловой коммуникацией. Об этом нельзя забывать. Как только личное вторгается в работу, наступает крах. При установлении контакта важно поддерживать интерес, предлагать решения, постоянно информировать о работе над продуктами. Важно стать ценным партнером.
Правила поиска
Существует несколько простых правил:
- Знакомство с партнерами в ситуациях, когда можно выгодно представить свой проект.
- Участие в экспертных мероприятиях, наращивание присутствие бизнеса в информационной среде
- Общение с коллегами из разных отделов компании-партнера.
- Поддерживание постоянного полезного контакта.
- Разграничение между деловым и личным общением.
Каких правил вы придерживаетесь в деловом общении?
