Реклама, а тем более в интернете – максимально актуальная тема на сегодняшний день, а, ко всему прочему, еще и злободневная. Сейчас с каждым днем в интернет приходят сотни тысяч брендов, появляются новые компании, каждая из которых пытается “откусить свой кусок от общего пирога”. В общем, поделить клиентов. Только вот везет всем по разному: у кого-то получается делать продажи используя небольшой бюджет на контекстную рекламу и рекламную кампанию в целом, у кого-то продажи резко сократились из-за наплыва конкурентов в нишу, которые занижают цены на продукцию, “ломают” рынок и тем самым забирают клиентов. А у кого-то изначально были проблемы с рекламой и продажами в интернете.
Вся беда еще и в том, что даже самые компетентные профи, специалисты из области интернет-маркетинга могут и не решить проблему продажами, увеличить их. И причин этому может быть великое множество: начиная от действительно большого количества конкурентов, маленького спроса на продукцию, специфики отрасли, неправильно составленный портрет целевой аудитории и так далее. И это лишь малая часть из всех возможных причин, почему реклама может быть неэффективной.
Однако, если погрузиться в более глубинные причины отсутствия продаж в интернете или резкое их сокращение, то, разобравшись, можно выявить следующие аспекты.
Реклама не выделяется на фоне конкурентов или в значительно степени проигрывает им. Не зря многие бренды и компании при создании рекламной кампании обращаются за помощью к дизайнерам и креативщикам. Визуал – важная составляющая любой рекламы, именно она является тем самым “крючком”, на который “клюют” потенциальные клиенты. Креативная реклама, которая отлично вписывается в контекст – самый лучший способ для брендов обратить на себя внимание и не слить бюджет. Ко всему прочему, креативная реклама позволяет “обойти” так называемую “баннерную слепоту”. Все дело в том, что в современном мире рекламы так много, и так часто она резко бросается в глаза, что психика человека как бы начинает ее игнорировать. Таким образом, брендам становится все тяжелее и тяжелее с каждым годом обращать на себя внимание и привлекать новых клиентов.
Лучшая реклама – нативная реклама. Именно она позволяет “обмануть” баннерную слепоту. Ключевой особенностью нативной рекламы является отсутствие прямого “захвата внимания”. То есть, подобного рода реклама настолько вписывается в общий контекст, что обычный человек даже сначала и не распознает ее как рекламу.
Вторая причина так же упирается в отсутствие креативности в рекламе, только проявляется немного в другой форме – клиенты не видят пользы от вашего продукта. В любой рекламе должна демонстрироваться польза, покупатель должен сразу понять, какую его проблему решает продукт бренда. Если в рекламе перечисляются только свойства продукта и “сухое описание”, то не факт, что потенциальный клиент догадается о том, какую пользу для него представляет продукт. Особенно, если речь идет о сложном продукте. Клиент должен видеть в рекламе продукта некий “инсайт”, то есть сразу понять пользу от предоставляемого товара или услуги.
Третья причина неэффективной рекламы очень похожа с первой – отсутствие креатива в рекламе делает ее серой, скучной. В общем, не выделяющейся, ничем не примечательной. И даже если реклама обходит баннерную слепоту и потенциальный клиент ее замечает, то он все равно проматывает или перелистывает ее, всячески игнорирует. А все из-за того, что в рекламе должна быть некая “изюминка”, которая будет стимулировать интерес потенциального клиента на протяжении всего того периода, пока она будет находиться в поле его зрения.
Разумеется, это далеко не все причины, из-за которых рекламная кампания может быть неэффективной. Однако следует помнить, что креатив — важная составляющая в рекламе, им нельзя пренебрегать.
А как вы считаете, по каким еще причинам может провалиться рекламная кампания?
