Нередко инвесторы отказываются от участия в проекте на этапе знакомства с будущим партнером. Лариса Катышев провела опрос инвесторов и выяснила самые главные ошибки, которые становятся причиной отказа.
Обращение не по адресу
Многие ошибочно считают, что о проекте, идеи должны узнать как можно больше инвесторов. По словам самих инвесторов, они не любят тех, кто не готов к встрече. Многие в попытке заполучить инвестора не изучают его интересов, не задумаются о том, подходит ли предлагаемый проект общей концепции компании инвестора.
Также инвесторы отмечают, что идея может быть красивой и интересной, однако не подходить под их формат. Поэтому после общения они просто забывают об услышанном проекте. До встречи с инвестором важно изучить его интересы, посмотреть интервью и конференции.
Не рассказывать о проблеме
Как отмечают инвесторы, при подготовке презентаций многие начинают свой рассказа с решения. Однако на протяжении всей презентации упускается из вида сама проблема. Инвестор не может понять, насколько значима обозначенная проблема. В презентации важно раскрыть проблему, с которой сталкивается большое количество людей и которая не решается из-за определенных преград.
Много подробностей
Инвесторы говорят о том, что чересчур подробная презентация является полным крахом. В подготовке презентации важно убирать ненужные детали, фокусироваться только на самых значимых моментах. Всегда нужно помнить, что инвестор может уточнить некие аспекты, задать вопросы и это нормально. Нет необходимости все включать в презентацию.
Не говорить о неудачах
Некоторые намеренно умалчивают о недоработках в проекте, сообщают некорректные данные, а также умалчивают постигших их неудачи. Однако инвесторы всегда могут определить фальш от искренности. Инвесторы и их команды работают со многими компаниями и прекрасно видят, с какими проблемами можно столкнуться на пути. Поэтому их умалчивание вызывает недоумение и как следствие отказ.
Быстрые ответы
После хорошей презентации у инвесторов возникают вопросы. Однако не стоит торопиться с ответами до того, как будет задан вопрос. Инвесторы не любят, когда из перебивают. Рвение тоже вызывает раздражение. Инвесторы отмечают, что такое поведение свидетельствует о нежелании выслушать собеседника. Также ответ должен быть простым и понятным.
Какие еще ошибки вы можете добавить?
