Как увеличить продажи в интернет-магазине с помощью трипваера

Как увеличить продажи в интернет-магазине с помощью трипваера

Как увеличить продажи в интернет-магазине с помощью трипваера
0

Чего только не придумают маркетологи, только чтобы увеличить количество продаж: “плюшки”, лид-магниты, встроенные счетчики покупок на сайтах, А/B-тесты, трипваеры и так далее. Кстати, что такое трипваер? Что-то новое…

Трипваер – новая очередная разработка интернет-маркетологов, которая с первых дней зарекомендовала себя как ультра-эффективную приманку. Суть ее работы заключается в следующем: допустим, существует интернет-магазин по продаже фотоаппаратов. Но знающие люди прекрасно понимают, что действительно профессиональные фотоаппараты и прочее фотооборудование – удовольствие не из дешевых, а продажи делать нужно. Как же быть и что делать? Тогда маркетолог предлагает владельцу бизнеса предложить потенциальному клиенту какую-нибудь недорогую вещь в качестве дополнительного бонуса к покупке, например, чехол (грубо говоря). Тогда, когда покупатель в следующий раз зайдет на страницу этого интернет-магазина, он увидит, что вместе с фотоаппаратом ему бесплатно или за скромную символическую плату достанется чехол, тогда как покупка отдельного чехла будет стоить дороже, чем за эту символическую плату. Тот момент, что таким образом покупатель ради чехла переплачивает еще и за фотоаппарат, человеческая психика в погоне за якобы очевидной выгодой упускает. В итоге покупатель делает дорогостоящую покупку и к ней получает какой-то недорогой бонус, считая, что сэкономил на приобретении.

Как увеличить продажи в интернет-магазине с помощью трипваера

В общем, если сухо, то трипваер – это “подарок” к основному товару. Он дается либо бесплатно, либо за очень скромную сумму денег.

Провайдеры мобильной связи и интернета особенно любят использовать трипваеры. Например, зачастую, если зайти на официальную страницу в интернете к какому-либо провайдеру, то первым делом можно увидеть якобы “выгодное” предложение на самом видном вместе странице по типу “домашний интернет за 1 рубль в месяц при подключении определенного тарифа услуг”. Это и есть трипваер.

Трипваер можно назвать поистине гениальной разработкой маркетологов, так как он убивает сразу несколько зайцев:

  1. Трипваер помогает сформировать положительный имидж.
  2. Трипваер с легкостью разрушает барьер у сомневающегося покупателя. Часто же так бывает, что покупатель видит какое-то предложение, которое его интересует, но все-таки до последнего не совершает покупку, так как боится “прогадать”. На трипваер “клюют” все сомневающиеся клиенты.
  3. Трипваер можно и нужно использовать во время продаж сложного продукта, ценность которого кажется покупателю размытой. Например, при помощи трипваера можно устроить демонстрацию продукта, что серьезно упрощает весь процесс продаж.
  4. Трипваер увеличивает лояльность и доверие со стороны покупателей, помогает наладить первичный эмоциональный контакт, прервать который покупателю будет очень сложно.
  5. Трипваер значительно сокращает цикл принятия решений, “ускоряет” покупателя, благодаря скрытому мягкому давлению на покупателя путем создания дополнительной мотивации к покупке. 

Важно: трипваер эффективно работает исключительно в связке с основной линейкой продукта/товара. Не стоит связывать его с какими-то малозначительными товарами, дополнительными услугами, так как трипваер сам по себе является этим самым дополнительным бонусом, некой “плюшкой”. И еще — лучше не делать трипваер бесплатным, так как это только отпугнет потенциального покупателя. Ценообразование трипваера строится по следующей формуле: Цена товара: 10=стоимость трипваера.

Как увеличить продажи в интернет-магазине с помощью трипваера

А какие еще эффективные приманки/маркетинговые уловки вы знаете и активно используете? Что можете посоветовать новичкам в маркетинге?

Комментировать
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Adblock
detector