Стимулирующие акции помогают бизнесу увеличить продажи, лояльность целевой аудитории. При этом такие акции требуют тщательной подготовки.
Эффективность
Под стимулирующими акциями подразумевается рекламная деятельность, которая помогает большому количеству потенциальных покупателей узнать о компании. При этом эффективность зависит от нескольких факторов:
- Креативный подход.
- Наличие призов.
- Продукция используется большой массой клиентов.
- Продвижение на разных ресурсах.
- Информирование клиентов в точках приобретения товара.
- Кампания персонализирована.
Как проводятся акции
При разработке алгоритма проведения стимулирующей акции за основу берутся различные критерии, такие как условия проведения, варианты регистрации участников и проведение розыгрышей призов. Следует обратить внимание на такие позиции как:
- Приз за участие. Чаще всего участнику необходимо зарегистрироваться на сайте и получить вознаграждение. При этом способ регистрации должен быть для клиента простым и удобным.
- Гарантированное получение приза за выполнение определенного целевого действия.
- Проведение розыгрышей среди зарегистрированных чеков. При этом количество призов ограниченно.
- Начисление баллов, получение специальных стикеров и наклеек для обмена на подарки.
Масштабные акции
Некоторые рекламные кампании имеют длительный срок, который делится на этапы. Чаще всего акция имеет несколько форматов, которые позволяют активно работать с разными сегментами целевой аудитории. В рамках одной акции могут запускать несколько разных мероприятий, что поддерживает постоянный интерес клиентов. К масштабным акциям относятся:
- Конкурсы.
- Игры.
- Моно и мультибрендовые акции.
При запуске масштабной акции создается отдельный сайт, который по оформлению соответствует компании и содержит всю необходимую информацию о проводимой акции. Обязательно настраивается валидация чеков.
Возможные сбои
Если акция окажется сложной и не привлекательной для клиента, она не даст никакого результата. Поэтому на этапе подготовки важно продумать каждое действие. Призы должны соответствовать стоимости продукции.
Созданный сайт должен корректно работать на мобильных устройствах, а также иметь высокую защиту от мошенников. Важно информировать клиентов о проведении акции не только перед ее стартом, но и в течение ее действия.
Как вы относитесь к стимулирующим акциям?
