Некоторые сталкивались с таким термином как питчинг. Если говорить простыми словами, питч подразумевает умение преподнести себя в максимально выгодном свете за первые 30 секунд. Главной целью такого процесса является повышение интереса у потенциального инвестора к проекту и привлечение необходимого финансирования. Однако возникает вопрос, почему нужно уложиться именно за 30 секунд.
Многочисленные исследования давно показали, что человеческому мозгу для формирования первого впечатления или мнение о собеседнике необходимо именно 30 секунд. За этот промежуток времени мозг способен определить необходимость дальнейшего общения с человеком или сотрудничества. В бизнес-среде нередко переговоры затягиваются на длительные часы. При этом используя питчинг можно достигнуть нужного результата за максимально короткое время.
Но нужно понимать, что питчинг высокого класса и качестве формируется по определенной схеме. Важно сохранять четкую последовательность действий:
- Обозначение проблемы.
- Ее решение.
- Монетизация.
- Объем рынка.
- Используемая модель в бизнесе.
Представленная цепочка должна быть максимально лаконичной, однако не лишенной полезной информации. Чтобы проверить, насколько подготовленная презентация понятна и проста, лучше ее оказать человеку, далеком от бизнеса и рынку.
Для достижения нужного эффекта диалог должен выстраиваться на одном языке с инвестором. В случае, когда инвестор является представителем иной области рынка, нужно выбрать такой язык, который поймет даже бабушка. В презентации нужно заинтересовать инвестора той деятельностью, которую ведет бизнес. если инвестор проявит интерес, то это станет неким крючком. Усилит эффект используемый питчинг.
Если же презентация подготавливается для инвесторов, работающих с бизнес в одной области, то презентация носит еще более сжатый характер. Нужно использовать узкоспециальные фактах, которые разбавляются различными профессиональными терминами сферы.
На сегодняшний день сжатые выступления-питчинги активно используются стартаперами. Они осознают, что качественный питч является залогом будущего успеха в поиске необходимого финансирования.
Не стоит бояться использовать современные методы для достижения результата, ведь бизнес в условиях изменяющегося рынка требует быстрых мер, которые невозможны без финансов.
Вы используете питчинг?
