Как маркетологи провоцируют покупать ненужные товары

Как маркетологи провоцируют покупать ненужные товары

Как маркетологи провоцируют покупать ненужные товары
0

Практически каждый покупатель, выбирая товар или услугу, ориентируется на стоимость. При этом большинство потребителей желает купить больше, потратив как можно меньше. На первый взгляд, такой подход рационален. Но в действительности покупатели не всегда руководствуются разумом. Часто они находятся под воздействием «эффекта приманки».

Как маркетологи провоцируют покупать ненужные товары

Данный эффект построен на несложном принципе, который активно используют маркетологи. Метод основывается на том, что между товаром А и В, стоимость которого выше, покупатель выберет дешевый вариант. Однако если потребителю предложить товар С, уступающий по качеству В, но с равной ценой, то продажи В увеличиваются. Маркетологи применяют различные хитрости, чтобы потребителя приобретали более дорогие товары.

Покупатель обращает внимание на цену, при этом желает получить товар как можно дешевле. Если у него есть выбор между двумя товарами, то в большинстве случаев, покупается более дешевая продукция.

Эффект приманки заключается в предложение потребителя трех вариантов товара, которые имеют разную цену и упаковку. Подобная комбинация вынуждает покупателя приобретать средний вариант по стоимости либо отдавать предпочтение самому дорогому. Эффект часто использую рестораны, которые предлагают своим гостям несколько вариантов кофе, иных напитков. Также такую стратегию можно заметить в популярных сетях компаний фастфуда.

Такой прием был впервые описан профессором психологии Дэном Ариэли. Клиент перед покупкой сталкивается с необходимостью сравнить два товара по различным параметрам. Чтобы не ошибиться с выбором, потребителю нужно как можно тщательнее проводить сравнение.

Как маркетологи провоцируют покупать ненужные товары

Многие покупатели не желают сравнивать товары, покупаю самый дешевый, если преимущества товара не заметны или не столь значительны. Для покупателей стоимость товаров является самым понятным критерием для примерно равной продукции из одной категории. Однако если появляется третий вариант, который хуже дорого, но равный ему по цене, то дорогой вариант кажется для покупателя более выгодным.

Для повышения продаж маркетологи успешно используют данный метод. Товары, которые плохо продаются из-за своей цены, появляются на полках магазинов, чтобы привлечь внимание покупателя и склонить его купить ненужный товар. Избежать хитрости непросто. Нужно тщательно сравнивать товары.

А вы знали о такой хитрости маркетинга?

Комментировать
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно

Как создать продающий флаер Маркетинг
0 комментариев

Какие задачи выполняет SEO-копирайтер Маркетинг
0 комментариев

Тренды в маркетинге в 2022 году Маркетинг
0 комментариев
Adblock
detector