Нередко понятие интуитивного маркетинга вызывает недоумение. Возникает вопросы о том, относится ли к данному понятию интуиция, чутье и может ли их использовать специалист при подготовке рекламной кампании.
Процессы
Новый проект запускается после проведения исследований, касающихся выявлению таких показателей:
- Уровень заинтересованность потенциальных покупателей в предлагаемом продукте либо услуге.
- Состояние каналов для реализации продукции.
- Изучение целевой аудитории и выявление категорий продуктов, которые вызовут интерес.
Однако существует ситуации, когда перечисленная аналитическая деятельность не проводится из-за объективных либо субъективных причин. В таких ситуациях возникает интуитивный маркетинг. Для принятия решений берутся не показатели исследований, а общих представлений, касающихся продвижения товара.
В каких случаях применяется
Интуитивный маркетинг в большинстве случаев используется:
- Наличие небольших финансовых средств для реализации рекламного проекта, который не позволяет провести необходимые исследования.
- Продажа уникальной продукции, не имеющей аналогов на рынке сбыта.
- Низкий уровень профессионализма сотрудников компании, при котором существует риск некорректной трактовки результатов аналитической работы. Знаний сотрудников недостаточно для планирования кампании.
- Безоговорочное принятие решения, оглашенного руководителем организации.
- У специалиста богатый опыт работы, который позволяет не использовать однотипные аналитические данные.
Указанные факторы основываются исключительно на предположениях, в основу которых положены весьма расплывчатые представления о продукции, аудитории и ее заинтересованности. Однако важно понимать, что ошибка маркетолога имеет свои негативные последствия, выраженные в потери клиентов и прибыли.
База
Для маркетинга важна база, которая выступает основой для создания плана для рекламы. Исследования позволяют добиться успеха по результатам рекламной кампании и избежать напрасных трат. Нередко специалисты идут на поводу у заказчиков, не проводят исследования, в результате чего реклама не приносит успеха.
Для получения прибыли важно изучить все детали продукта. Устранение факторов, влияющих на отказ от приобретения продукции, позволить их устранить и наладить продажи. Интуитивный маркетинг базируется на желание получить прибыль максимально быстро без вложений. Но как итог, эффективность рекламы сводится к нулю.
Интуитивный маркетинг – провал
Любой маркетинг предполагает анализы, исследования. Интуиция, чутье, опыт нередко приводят к успеху. Однако они все равно основаны на исследованиях. Интуитивный маркетинг, который не подкреплен системой, не гарантирует высоких результатов.
Системный подход снижает риски при использовании интуитивного маркетинга. Интуиция должна выступать в качестве дополнительного инструмента при составлении плана рекламной кампании. Если интуиция подкрепляется аналитическими данными, она приводит к правильному направлению в работе. Чтобы успешно применять интуитивный маркетинг, важно учиться, профессионально расти и набираться опыта.
В каких случаях вы используете интуитивный маркетинг?
